3 saker att se över för att förnya ditt sälj

Inte tid att läsa hela artikeln? Gå längst ner på sidan för TL;DR.

Har försäljningen gått ner? Känns det trögare än vanligt? Är kunderna inte lika på som de brukar. Du är inte ensam om att känna så. Men vad kan du då göra åt saken? För något måste du ju göra för att bryta trenden.

Vad säger publiken?

Om du inte har pratat med dina kunder på sistone är det hög tid att bjuda in till samtal. Ofta tror vi oss veta varför folk köper eller inte köper, men egentligen är det bara gissningar. Gissningar baserade på våra tidigare erfarenheter snarare än kundernas faktiska upplevelser.

Har de inte längre det problem du löser?Är ekonomin tight? Eller har algoritmen inte visat dina inlägg på sistone, så de har helt missat dina suveräna erbjudanden?

Sluta gissa och börja prata med dem, så kommer de att förklara sin situation – och hur de skulle vilja förbättra den. I bästa fall kanske någon av dina intervjuoff… intervjupersoner var redo att köpa och bara behövde den lilla extra knuffen för att ta steget.

Se över dina erbjudanden

Är det du säljer inte längre relevant? Om din publiks behov eller förutsättningar har förändrats kan det vara dags att anpassa dina erbjudanden.

Men tänk till innan du river ner allt du har och börjar om från grunden. Kanske räcker det att du tweakar något litet i en befintlig produkt. Eller så kan du ta gamla delar och bygga något helt nytt – som ett slags erbjudandenas lego.

Jag menar inte att du ska “polish the turd”, utan att du ska dra nytta av de bra grejer du redan har, fast på ett nytt sätt.

Förnya din marknadsföring

Kan den sjunkande försäljningen bero på att du har kört fast till i hur du marknadsför dig själv och dina tjänster? Lutar du dig mot samma strategier som funkade för fem år sen för “Det har ju alltid funkat”?

Dags att stretcha och mjuka upp marknadsföringsmusklerna. Vad skulle du kunna göra annorlunda? Hur kan du experimentera och testa nytt?

Bra marknadsföring handlar inte om att bestämma sig för en formel och sen följa den till punkt och pricka. Nej, du måste testa, utvärdera, anpassa och sen testa igen.

Vad behöver din publik höra just nu? Vilka ord och bilder fångar deras uppmärksamhet? Vilken upplevelse kan du skapa, som får dem att känna att det där du säljer är “the best thing since sliced bread”?

Hav förtröstan

Slutligen, din bästa vän i det här är tillförsikten. Det kan kännas motigt när du går igenom en period med sämre försäljning, men det betyder inte att det är kört.

Andas, prata med en vän, gör något som hjälper dig att behålla lugnet. Panik och desperation är sällan särskilt konstruktivt annat än i faktiska livshotande situationer.

Med tipsen ovan och en dos tålamod kommer du att klara dig alldeles utmärkt.

TL;DR

Märker du en nedgång i försäljningen? Förstå dina kunders behov genom att kommunicera direkt med dem. Anpassa erbjudanden och förnya marknadsföring för att bättre möta förändrade krav. Ha tillit och tålamod - med rätt strategi kan du övervinna svårigheterna.

Vill du ha hjälp med att se över dina erbjudanden? Boka ett kostnadsfritt inledande samtal där du får berätta om din situation och de utmaningar du står inför. Tillsammans kommer vi fram till om och i så fall hur jag kan hjälpa dig.