Identifiera och använd dina styrkor för att attrahera rätt kunder

Inte tid att läsa hela artikeln? Gå längst ner på sidan för TL;DR.

Har du nån gång försökt dig på en marknadsföringsstrategi för att du sett andra lyckas med den, men när du väl stod där kändes allting fel? Som att du tvingats bära kläder du vantrivs i, bara för att trenden säger att det är så man “ska” se ut nu. Det är dags att hitta din egen stil och köra på den!

Magnetism och tidsmagi

Jag har en vän, vi kan kalla henne Alexandra (för det är hennes namn). Hon känner alla, eller så känns det åtminstone ibland.

Du kanske har hört talas om six degrees of separation, hypotesen om att alla personer i världen kan kopplas samman med maximalt sex bekantskapsled. En annan vän till mig påpekade att Alexandra är en sån person, som får den där hypotesen att fungera och jag är benägen att hålla med.

Alexandra kan liksom inte låta bli att knyta nya kontakter, var hon än är. Och folk kan inte låta bli att vilja lära känna henne. Hon är magnetisk i sociala sammanhang.

Jag själv trivs bäst i mindre sällskap. De stora festerna och ostrukturerade minglen kan ha sin charm, men i slutändan brukar jag ändå dras till de jag redan känner.

Min styrka kommer fram när jag pratar med dig, och bara dig.

En gång fick jag höra efter ett samtal med en coachkollega, att det var som att jag hade utfört nån slags tidsmagi:

“Du skapade ett sådant lugn att det kändes som att vi hade all tid i världen. Som att de femton minuterna sträckte sig hur långt som helst.”

Det låter ganska självklart, eller hur, att Alexandra och jag behöver jobba på olika sätt? Kan vi hålla webinar båda två? Ja antagligen, men det kommer att se olika ut.

Var lyser du som starkast?

Jag vill uppmana dig att ta reda på vad din superkraft är. Lyssna på vad andra säger om dig och till dig.

• När visar folk genuin tacksamhet och uppskattning för den du är eller något du har gjort?

• Hur beskriver de, som verkligen vet vem du är, dig för andra? Och i vilka lägen kommer de till dig för hjälp?

• Vad har folk i de yttre delarna av din bekantskapskrets för bild av dig?

Fråga och lyssna och ta till dig av vad de säger. Inte de där sakerna man säger om alla – att du är snäll och omtänksam eller har bra humor. Lyssna efter sånt som sticker ut, som kanske känns lite udda eller till och med obekvämt.

Det är där du hittar kärnan i varför folk kommer till dig – oavsett om det gäller vänner eller kunder. Och när du vet vad den är kan du använda den i alla delar av ditt företagande.

TL;DR

Att marknadsföra sig kräver arbete, men om du använder dig av dina styrkor istället för att försöka passa in i någon annans mall, kommer det att kännas lättare och du kommer dessutom att attrahera kunderna som är rätt för just dig.

Genom att lyssna på feedback kan du avslöja kärnan i varför människor dras till dig. När du har identifierat din superkraft blir det enklare att attrahera rätt kunder samtidigt som du trivs i ditt företagande.